Wij kwamen in contact met Sandra Ohm* vanuit de behoefte onze marketing- en salesstrategie te herzien. Zij stelde direct relevante vragen en zag belangrijke kansen. Met onze 12 locaties in Nederland bieden we de klant nu een completer pakket aan en is onze sales gestegen.

Inspirerende sparringpartner
Het is prettig om met Sandra als mens samen te werken. Ze is open, toegankelijk, en stelt de juiste vragen. Ze denkt mee in de volle breedte van het bedrijf en maakt het direct concreet. Ze legt snel de vinger op de zere plek met betrekking tot commercie en marketing en maakt iets los in de organisatie. Hierdoor kom je als bedrijf in beweging.

Neemt mensen mee in verandering
Sandra bezocht diverse laboratoria en maakte inzichtelijk hoe we meer konden halen uit cross- en upsell. Nam ons mee in de manier waarop wij onze klantgesprekken voerden. En bedacht een handige werkmethode om cross- en upsell te verankeren in het gedrag van de salesorganisatie. Tijdens een ‘salesdag’ nam ze betrokkenen mee in de nieuwe denkwijze. Belangrijk, zeker in een bedrijf met zoveel verschillende locaties.

Dennis Wetjens
Managing Director bij Eurofins Food & Feed Testing Netherlands